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[地產] 物業放售須知

物業放售須知

選擇放盤的媒介一般來說,賣家想放盤可以循五個途徑─委託地產代理刊登放盤廣告、自貼街招、自費在報章雜誌刊登放盤廣告、經拍賣行放盤,以及在地產分類廣告網頁內放盤。
1. 委託地產代理
地產代理可以提供專業的意見、寶貴的經驗之談及詳細的資料以供參考,而且擁有龐大的客戶網絡,保證有買家敲門睇樓。而且由代理帶買家睇樓,賣家可以節省時間。由於物業成功賣出後,地產經紀可分佣金,因此經紀通常會竭盡所能協助物業成交。買賣過程有代理安排,除可節省時間外,遇有在買賣過程中任何法律的問題及疑難,亦可向代理查詢。不過,委託代理則要被抽取佣金,變相減低了售賣物業的利潤。
委託代理的話要留意兩份文件:
出售物業資料表格:代理需為業主出售的物業填寫一份物業資料表格,表格內需填妥物業的詳細地址、物業的擁有權、物業的資產負擔、樓面面積、入伙日期及政府租契年期等詳盡資料。
出售物業地產代理協議書:填寫物業的委託形式、協議的生效日期、放盤價、賣方是否同意物業的鎖匙由代理保管並交予其他分銷代理等資料都須要列明清楚。
注意事項:賣家簽署獨家代理時要深思熟慮,因為簽了獨家代理,便不能再委託其他的代理進行買賣物業的交易。否則,在協議有效期內,賣家經由另一間代理行放盤成功出售,也需要支付佣金給簽署了獨家代理的代理行,買家可能會因需要支付雙份佣金,造成不必要的損失。不過,獨家代理可設定一個期限,這個限期屆滿後,買家便可委託別家的地產代理。
想做個精明的消費者 。
2. 在報章雜誌上刊登放盤廣告
廣告費成本都不會太大,可以吸引一些不想委託代理的買家。不過賣家就要自己直接與買家洽談,並且安排買家睇樓事宜,比較花時間及心機。
3. 在地產分類廣告網頁內放盤
在地產分類廣告網站內放盤可以節省時間,只須花太約十五分鐘,在網頁預設的表格內輸入樓盤的資料及聯絡方法,甚至提交單位的相片,通常於兩三日內便能刊登其樓盤廣告。而且,在推廣期內多數是免費的。不過由買家直接聯絡賣家,賣家需要自己安排買家睇樓事宜。
4. 自貼街招
慳錢慳工夫,不用付任何佣金,成本最低而又能作街頭廣告的效果。不過,貼上的街招隨時有被撕下的可能。而且街招予人一種不可靠的感覺,反應可能並不會太理想。
5. 經拍賣行放盤
賣家可以經拍賣行放盤,以價高者得的形式招徠買家,而且好處是不必涉及第三者,交易公平,不須擔心有人從中食價。不過,拍賣行會向賣家收取酬金。還有一個缺點,便是拍賣會涉獵到的買家網絡可能不會太大,所以叫價不一定反映物業的最大價值。
* 不同的媒介吸引不同類型的買家,例如刊登英文報章可吸引一些專業的人士,而被網上廣告吸引的買家多是年輕一輩,地產經紀介紹的買家則較多完化,自貼街招則多數吸引一些低收入的對像。因此,選擇放盤媒介前要先考慮刊登放盤廣告的成本及自己的目標買家是哪一類型。

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