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[美國地產] 6.6折買學區房 賣家竟然還道謝

6.6折買學區房 賣家竟然還道謝

6.6折買學區房 賣家竟然還道謝

(記者譚安舊金山灣區報導)如何在搶房時代,還能低價搶房,而且是直接下殺6.6折!聽起來有點像是廣告口號,不過這卻是千真萬確的故事。這是發生在鄰近伯克利(Berkley),以學區著稱的LaMOrinda房地產實例。
一件好的房地產會吸引各式各樣的買主蜂擁而至,代表買方的經紀,必須想方設法突破重圍,在眾多競爭者中脫穎而出。由Karen帶領的KRG(Karen Richardson Group)地產團隊,是如何在LaMOrinda好區出奇制勝的呢?
「我不是業餘去巡巡社區而已,我每週固定看房子,不錯過任何一間房產是非常重要的」這是Karen熟悉當地的方式之一,她對LaMOrinda地區暸若指掌,對房產的信息敏感度絕佳,往往一件房產還沒上市,她已經有張買家候選清單,並從中找到最合適的買家。
早人一步得知消息

在拉法葉(Lafayette)的Saranap地區(在拉法葉和核桃溪(Walnut Creek)之間)有幢漂亮的大房子要出售,因為Karen本身非常喜愛這房子,早就和屋主認識。
屋主當年花了250萬元買下這幢房子,當他準備搬家賣房的時候,自然聯繫了Karen。然而屋主常因工作需要四處旅行,經常不在家的他為了方便日籍妻子溝通、處理房產,他們最後找了位能說日語的經紀,沒選擇Karen。
結果這房子上市了一年多還沒有賣出,最後不了了之。等隔年市場更熱絡了,屋主又降價再次將房子上市。房子上市又下架的過程Karen看在眼裡,她知道這對房產買賣是致命的傷害,「所有人都會認定是房子有問題」,因此她決定自己先替房子找到買家。
降價求售 買了馬上賺

Karen很快的找到買家,但他們原本不是這個價位和等級的房子,不過Karen替買家分析價值及利害關係:「雖然目前看起來房子是超出你的預算,但這房子的價值絕對不容錯過,屋主大降價,2百多萬的房子現在只賣169.9萬,一定會引來其他買家出價競爭。」
Karen說服買家:「相信我能幫你拿下房子,即使你覺得超出預算明年就想立刻轉賣,這房子絕對可以讓你轉手就現賺40萬!」
到底是傻子?還是老手

這麼誘人的條件,讓買家牙一咬點頭出價,但出於經濟考量,和Karen討論的結果決定「低價搶房」,先出165萬就好。在搶房時代250萬的房子已經降價求售,買家竟然還開出低於開價的Offer,敢這樣做的人,一種是不知到行情的傻子,另一種就是精打細算的老手。
Karen展現十拿九穩的信心和執行力,把他各項條件整理到最佳狀態,還幫他賣了原本的房子,並完成5天就能成交的各項手續。另一方面,她趕在其他競價之前,第一時間連繫上賣方經紀。
Karen向他分析:「我知道你們要的是169.9萬,但是我的買主已經一切就緒,連原本的房子也賣了,就為了買到你們的房子。要是你們能接受165萬,我們現在就能成交!」。「煮熟的鴨子總比天上飛的好,你們一點時間都不再浪費!」
「結果我們當晚就成交了!」Karen身旁的助理忍不住興奮地說。想當然爾,賣家不斷接到其他經紀來電:我們明天就帶客戶去你那,我們最低出200萬,要不230萬⋯⋯可是都為時已晚矣。
低價售出 屋主道賀

最後,Karen還是以165萬愉快成交,買到賺到的買主至今仍住在那美麗的房子裡,不打算轉手賣出,能找到如此合適的房子,他們非常高興。
最感動的是賣家還告訴Karen:「其實上次賣房就該找妳,我早該相信妳的。所以只要妳交易順利就好,我(低價售出)沒關係。很高興妳完成這筆交易,恭喜妳,這是妳應得的!」
熟悉區域 熟悉客群

熟悉買房的客群才能順利交易,什麼樣的客群願意付出多少金額,交換什麼樣的房產都是學問。Karen說:「因為Saranap在拉法葉和核桃溪間,想買拉法葉和核桃溪的客戶都有,但想買拉法葉房產的客群願意付出高價換得高價房產。清楚地理才能知道Saranap哪區屬於拉法葉,找熟悉當地區域規劃的經紀才是關鍵。」
此外Karen覺得,做房產最重要的是別去爭一時一刻的利益,能有度量且絕不忘恩負義。這次近乎奇蹟的低價搶房成功,是因為她並不計較賣家找了別的經紀沒找她,還細心觀察對方買賣是否順利,主動為對方解決難題,所以屋主也報答了她的恩情。
「我每次行善不見得都能得到回饋,但我知道少行惡,就會少有報應。誠實善良、互相幫助才能永久地維持良好關係。」這是Karen的處世之道,也是成功之道。
LaMOrinda在哪裡?

由拉斐特(Lafayette)、莫拉加(Moraga)、奧林達(Orinda)三座城市組成。學區從小學到高中都是API 900分以上的學校。該區域位在伯克利東邊約10英里,許多當地居民向西通勤到舊金山、奧克蘭,或者向東到核桃溪市和康科縣(Concord County)。
歡迎聯繫Karen Richardson
電話:925-639-3904
郵箱:Karen@KarenRichardsongroup.com
網址:www. Karenrichardsongroup.com
責任編輯:李曜宇

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