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[美國地產] 硅谷房地產經紀Suh Lee:蘋果、思科ODM的項目管理專家

硅谷房地產經紀Suh Lee:蘋果、思科ODM的項目管理專家

硅谷房地產經紀Suh Lee:蘋果、思科ODM的項目管理專家

Suh專案管理:未雨綢繆、攻堅克難 實現您的地產夢想(上)
灣區房屋專案管理:誠心、專業、眼光、流程、系統

舊金山灣區房地產價值不菲,過程激烈,在這裡買房需要能詳細規劃、積極推進交易的灣區房地產經紀。(Shutterstock)


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更新: 2017-01-30 9:32 AM           標籤: Alain Pinel地產公司, Los Altos購房, Palo Alto購房, 灣區房地產, 灣區房屋買賣, 灣區房市, 灣區房產交易, 灣區硅谷獨立屋, 灣區買房, 硅谷房地產
【大紀元2017年01月29日訊】(大紀元記者余亨之舊金山灣區報導)灣區買房需要各種證明和層層審批的手續,複雜又嚴謹。灣區房市洶湧,通常週末的Open House一結束,下週就開始收Offer,如前期準備不足就會錯過機會。硅谷地產經紀Suh Lee曾在鴻海為蘋果、思科等世界頂級公司的ODM計劃做項目管理,通過高效的「五位一體」專案管理,有條不紊地推進房產交易進程。當別人還在緊張準備材料時,她已經在拜訪對方經紀,探底了。Suh同時以專業的眼光、赤誠的服務,為買家趨利避害,排憂解難,讓複雜勞神的灣區房產買賣,成為買家的一種享受。

頂級公司項目高管Suh,首倡灣區房產交易「專案管理」

Alain Pinel房地產公司經紀人何素雀(Suh Lee),是威斯康辛大學(麥迪遜)電腦工程碩士,就業後專精產品開發、流程建立和系統改善,曾為蘋果(Apple)、思科(Cisco)等世界頂級公司的ODM計劃做項目管理。

早在成為地產經紀之前,Suh就擁有了自己的房地產開發公司,在開發新房,以及舊屋翻新改造等方面極具專業眼光。Suh通過大公司的科學管理流程,借助美國頂級地產公司Alain Pinel的強大資訊行銷系統,以自己的至誠之心、專業慧眼,為灣區的買家(或賣家)建立了獨一無二、行之有效的「五位一體」專案管理,讓買家(或賣家)對複雜的房產交易胸有成竹。

灣區房地產何素雀(Suh Lee)。(Suh Lee提供)
灣區房地產何素雀(Suh Lee)。(Suh Lee提供)
「專案管理」,確保房產交易過程健康發展
在首次買方諮詢會議的時候,Suh就開始給客人建立檔案、預設流程了。客人要哪種房型?對社區了解程度?購房資金夠不夠?(國外資金怎麼處理?)房貸前何時停止大筆資金進帳?Offer下過後,哪天跟對方經紀溝通見面?賣家能否及時提交各類房屋狀況報告?做不到怎麼辦?……

這一切在Suh的專案管理中環環相扣,不僅有詳細的記錄,每一項還備有多種解決之道。比如銀行推遲貸款,她就拜訪銀行的經紀,找出解決問題的辦法。Suh好似買家的「日曆」,哪一天要做什麼事情?及時提醒買家,雙方達成共識,確保整個房產交易過程向健康的方向推進。

灣區硅谷地產經紀Suh,專業慧眼為買家趨利避害
Suh多年來在灣區主要城市開發新房,改造翻新舊房,洞悉灣區房市走向,不僅為買家搶到心儀的房子,還有滿意的升值空間。

Suh不僅注重房屋的地點、位置、購物、交通是否便利?房屋的動線(房間路線)是否分明流暢?房子的風水好壞?房子是否位於路衝(晚上路過的車燈會照在窗子上)?等等這些能夠觀察的到的問題。

Suh還關注房屋的潛在危害性,提醒買家:這個房屋可能處於自然災害區(地震帶、水災區);住宅區附近有煤氣管道或高壓線之類的。Suh自己在乎的事情,一定會給客人一一列出,讓客人自己選擇。在Suh的眼裡,客人的利益比房屋的成交更重要。

灣區賣家,看重買家經紀Suh的用心服務
很多賣房的房主對房子是有感情的,在他們心裡價格不是唯一重要的。除非賣家經紀只允許E-mail Offer外,Suh都不辭勞苦地設法見到賣方經紀(及賣家),親自呈上Offer,了解他們其它的需求;同時抓住時機推銷買家,讓賣家知道買家會珍惜照顧好這棟房子。見面三分情,Suh的每筆交易都給賣方與賣方經紀留下了深刻的印象。

一次,Los Altos的一套房子有9個Offer競價,最後賣家經紀打電話給Suh,說有一個Offer出價比Suh的稍高,但是賣家喜歡Suh和她的買家。Suh就建議她的買家適當提價,這時正好銀行增加了買家的貸款額度,買家加了點錢順利拿到了房子。後來Suh得悉,她的買家出價不是最高的。

從Offer被賣家接受,雙方簽訂購房合約,到最後的產權過戶,中間還有很多的流程環節。任何一個環節處理不當,都會導致交易功虧一簣。Suh的買家雖然出價不是最高,但是出價過程中Suh對買家的勤勤勉勉、細緻用心,卻被賣家看在眼裡,賣家堅信Suh有能力把這筆交易進行到底,最終選擇了Suh的買家。這樣的案例,在Suh的房產交易生涯中不勝枚舉。

案例:購買Los Altos獨立屋
以下詳述一件Suh的買房過程,完全體現出服務的無微不至。

1、Suh誠告買家:獨立屋有利小孩成長
一對夫婦請Suh幫他們在Palo Alto或Los Altos,購買3房2衛的獨立屋;如果買不到獨立屋,買康斗(Condo)、連排屋(Townhouse)都行。Suh了解買家的購房預算,就建議買家只買獨立屋。因為從房市統計數據看,獨立屋上漲是最快的,下跌是最慢的。

重要的是,這對夫婦有個小孩。Suh認為獨立屋有自己的庭院,小孩從而有獨立的成長空間,有機會去認識、照顧花草植物,邀請小朋友來家玩,有自己的小圈子;而且在假期,孩子能自己動手裝扮花園……這些對孩子的健康成長非常有利。獨立屋的環境與康斗、連排屋的生活環境不同,接觸到的孩子也是不一樣的。

2、專案管理,避免不必要的貸款麻煩
在Suh的專案管理中有一項流程,就是建議買家在做房貸前,盡量不要有大筆的資金進帳。因為銀行為買家做買房擔保的時候,會看買家過去2個月的銀行帳單,一旦發現近期有大筆資金進帳,銀行會認為買家的錢是借來的。

如果這筆錢不是借來的,就需要證明匯款(轉帳)者不會要買家還錢。這樣會給買家增加很多不必要的麻煩。在Suh的專案管理流程中,有很多方方面面的考量,確保買家購房的道路健康、平坦。

3、競價致勝,在於勤溝通
這對夫婦看上2個房子後,請Suh跟他們一起去看,最後選中一個房子遞Offer。Suh根據這個房子的現有狀態(位置、動線、風水等)、當時的競爭情況,以及前面三個月這塊區域的房屋售價,建議購房的出價區間,最後這對夫婦自己訂價。在出價方面,Suh從不給買家壓力,可是自己卻默默付出了很多。

通常買家出的價格都比較謹慎,為了買家不錯過加價機會,Suh在準備Offer前都會諮詢賣家的經紀,了解競爭的情況,再回來建議買家適當的提價。幾經周折,Suh最終幫這對夫婦買下Los Altos的獨立房,離購物中心很近,吃飯購物很方便,而且車庫有地板,買家的女兒可以在那裡獨自玩耍。這對夫婦非常高興,認為房子買的很值!非常適合他們的家庭!

4、房子買到手,服務不終止
當初簽訂購房協議時,為了表示友好,有一個條款允許賣家回租(Rent Back)一個月。現在房屋成交了,賣家依據合約,要在自己原來的房子裡免費住一個月。

Suh估算當時這套獨立屋的租金大約是5,000美元,就幫買家與賣家寫了個協議:扣除5,000元的購房款做抵押金,留在買賣的信託帳戶。一個月期滿賣家搬走後,如果房屋內的東西沒有受損,信託公司再把押金退還給賣家。Suh的專案管理,再次保障了這對買家夫婦的權益。

在賣家回租的一個月內,賣家忙著搬東西;買家又住的很遠,還沒有搬進來。而這套獨立屋的庭院裡面有許多剛剛種植的花草,Suh就每隔三天來這裡一趟為花草澆水。真是服務到家了!

5、完美解決喬遷之前的麻煩
這對夫婦拿到獨立屋後,想請專業公司清除房院內的白蟻。Suh認為之前的房屋報告中沒有需要用毒氣處理的白蟻,無需花錢做這件事情,而且用毒氣殺死白蟻,會污染房屋,要等毒氣散盡後才能搬遷進去。但是買家認為做了比較安心,Suh就諮詢了一個專業公司,對方答覆沒有必要做,基於職業道德, 也不接這個工作。買家因此而省卻了一件費時、費力、費錢的麻煩事。

在買家裝修房子的時候,Suh還經常光臨指導他們如何規劃房屋功能,如何擺放地磚,甚至地磚縫隙的顏色匹配……事無鉅細地分享她多年的裝修經驗。房子裝修好了,Suh還買了本地的蜂蜜,寫了卡片,親自去祝賀買家的喬遷之喜。(待續)

房地產相關問題 歡迎諮詢
Alain Pinel房地產經紀——何素雀(Suh Lee)
Alain Pinel Realtors – Palo Alto
電洽:650-388-8250
郵箱:Slee@apr.com
網站:www.sclee.apr.com或www.suhlee.realtor
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